Рынок потребления вина в России

Перспективы развития рынка вина

По данным РБК, в 2019 - 2020 г впервые за пятилетие продажи вин продемонстрировали рост более, чем на 4,5% к уровню 2018 г, или более, чем на 40 млн л в натуральном выражении. Причина – адаптация к экономической ситуации и впервые зафиксированный с 2013 г рост доходов. Также в 2019 г возрос интерес потребителей к импортным винам – поставки в Россию выросли на 15,8%. Как сообщает Национальный союз защиты прав потребителей, по итогам розничных продаж алкоголя в июне и первом полугодии продажи шампанских и игристых вин выросли на 10% по сравнению с июнем прошлого года и составили 1,2 млн декалитров (дал).
 

BusinesStat подтверждает, на российском рынке вин в структуре натуральных продаж лидируют столовые вина. В 2019 г доля от объёма продаж составила 76,3% (734,1 млн л). На втором месте по объёму продаж – игристые и газированные вина с долей в 21,9% (210,5 млн л). В январе-июне тихих вин в июне было продано 4,6 млн дал, что на 6,2% больше, чем годом ранее. В первом полугодии продажи выросли на 6,5%, до 25,9 млн дал. В 2021-2024 гг ожидается восстановление продаж вин в России темпами 4,6-1,9% в год. По оценкам BusinesStat, в 2024 г продажи достигнут 970 млн л.
 

В этой статье мы делимся с вами удачными маркетинговыми находками агентства Soldis, как в области формирования портфеля брендов в винной категории, так и создания нишевых линеек.

Рестайлинг бренда вина  Монастырская Трапеза

ALVISA Group - международная диверсифицированная алкогольная компания, один из крупнейших российских производителей вин и коньяков.  «Монастырская Трапеза» - бренд российского дивизиона группы компаний АЛВИСА, составляющий около 80% (порядка 35 миллионов литров) продаж винного портфеля компании.  По объему продаж тихих вин на территории РФ бренд признан вином номер один. Бренд развивается с 2007 года. Под брендом «Монастырская Трапеза» сегодня потребителю предлагается 20 SKU. Серия эволюционных рестайлингов бренда  реализована в рамках долгосрочного партнерства Soldis и Alvisa по развитию архитектуры портфеля брендов.

В результате серии рестайлингов, проведенных агентством визуальное ценовое восприятие марки потребителем возросло. Грамотно управляя этим нематериальным активом при помощи агентства Soldis, Alvisa наращивает темпы роста, получает прибыль, формирует пул преданных потребителей и развивает портфельную стратегию. Позиционирование бренда — честно сделанный напиток, в котором заложена вера в экспертное качество марки. Название создает ощущение продукта, сделанного с душой,  на монастырских виноградниках, которые славились не только вкусом вина, но и гарантировали качество ингредиентов напитка. Образ монаха на этикетке поддерживает концепцию названия бренда и усиливает идею позиционирования.

Разработка бренда вина 5 Сontinents

После успеха бренда Монастырская Трапеза ГК АЛВИСА совместно с агентством Soldis представила новый продукт на российском рынке — коллекцию сортовых вин FIVE CONTINENTS. Позиционирование нового бренда, созданного при участии агентства Soldis, - увлекательный путеводитель по «винному миру», открывающий ценителям оригинальные сорта вин Евразии, Африки, Австралии, Северной и Южной Америки. Линейка стартовала с 5 SKU с потенциалом расширения до 10 SKU. 

Soldis разработал логотип и бренд дизайн, отражающий идею о гастрономических жемчужинах, представляющих особенности и темперамент местности ярких, аборигенных сортов винограда. Бренд-дизайн отражает принцип коллекции, отражает географическое происхождение каждого сорта за счет контрастного силуэта материка и флага страны происхождения напитка. Результатом проекта стала целостная коллекция продуманных оригинальных дизайн-концепций. Строгий черный фон поднимает визуальную стоимость марки и выступает контрастным фоном для экспонирования континента происхождения продукта.

Разработка бренда вина Vinoletto

На волне интереса к легким винам ГК Алвиса совместно с агентством Soldis вывела на международный рынок новый бренд в винном портфеле.  Vinoletto - столовое вино среднего ценового сегмента европейского качества по доступной цене. Vinoletto рождается из испанских виноматериалов на высокотехнологичном заводе, обеспечивающим сохранение структуры вина, его органолептики и полезных свойств. Бренд дистрибутируется в Европе и России в едином дизайне.

Задачей проекта стало отражение в дизайне упаковки позиционирования нового бренда — легкое, юное, нежное вино, искушающее мягким ароматом меда и фруктов, обрамленное нотами свежих зеленых фруктов и полевых цветов. Бренд — дизайн передает ощущение радости нового дня и незабываемых впечатлений восходящего солнца и сопровождения отдыха, проведенного в тени на свежем воздухе. Синяя бутылка с эмбоссом, продолжающемся на этикетке, олицетворяет летний солнечный день и надежно защищает от подделок. Для удобства потребителей линейка вина представлена в 4 форматах упаковки.

Разработка бренда вина Toro Loko

Развивая портфельную стратегию маркетологи и энологи ALVISA совместно с Soldis вывели на рынок новый бренд для любителей испанских вин. Toro Loko — сортовое вино для приверженцев алкоголя иностранного производства со стабильными сортовыми свойствами. В серию Toro Loko вошли вина, которые подарила земля Castilla La Mancha, с ярко выраженными сортовыми свойствами. Задачей проекта стало передача позиционирования марки в дизайне упаковки — яркий, словно плащ тореадора, страстный, словно темпераментное фламенко, пьянящий, как победа человека над разъяренным быком на ревущей арене корриды.

Новый бренд-дизайн передает атмосферу жаркого испанского солнца, дарящего живительную энергию четырем сортам винограда – Мускат, Шардоне, Темпранильо и Каберне.  Бык, символ Испании, олицетворяет силу сортовых свойств каждого из вин. Логотип марки Toro Loko — сплетение виноградных лоз, превращающихся в голову быка, символизируют истинный испанский темперамент и великолепие благородного вкуса. Этикетка выполнена в стиле дорогой классики с характерным тиснением. Эмбоссинг в виде головы быка выполняет функцию декоративного элемента, защищающего от подделки.  Натуральная корковая пробка, черный термоусадочный колпачок с тиснением золотом или серебром и вогнутое дно сочетает строгость и аскетизм с игривостью и изяществом.

Разработка бренда  грузинского вина Lotiani

В последние два десятилетия грузинское виноделие, соединив европейские технологии и национальные традиции, обрело новое дыхание. Любители грузинского вина часто знакомы с особенностями грузинского виноделия, традиционными сортами винограда и типами вин. Как правило, такое вино приобретается для выходных дней в уютной домашней атмосфер или за городом в магазинах у дома, локальных и федеральных сетях, либо в кафе и ресторанах грузинской кухни. Для такой образованной и самодостаточной аудитории, осознанно предпочитающей вино другим алкогольным напиткам, агентство Soldis создало новое лицо редкого винного региона — бренд Lotiani.

Амбиции нового бренда — войти в топ-5 самых продаваемых грузинских вин в ценовом сегменте выше среднего на территории РФ с использованием каналов on-trade и off-trade. Позиционирование бренда — шедевр древнейшего ремесла, возведенного в ранг искусства из страны винограда, заснеженных гор, древних и колоритных традиций виноделия. Предложенный агентством key visual передает ценность виноградарства, подчеркивает значимость виноградной лозы для культуры страны, получившей мировой признание, благодаря виноделию. Лист винограда символизирует знак качества, рост, развитие и бережное отношение к традициям Грузии.

Разработка названия, логотипа и бренд дизайна вина Pradis

Компания Исток известна большинству россиян как производитель водки, вин, шампанского, коньяков. Совместно с Soldis Исток запустил зонтичный бренд сортов вин стран мира: Чили, Аргентина, Франция, Италия, Испания, Германия.  Позиционирование нового бренда — вина из райских уголков виноделия (paradise) для горожан — новаторов, желающих быть уверенными в качестве вина и стремящихся попробовать вина стран мира. В итоге, бренд выделяется на полке и легко находит потребителя, способного оценить исключительный вкус нового продукта.

Разработанное агентством Soldis название линейки вин Pradis воспринимается как современное прозападное, без привязки к стилистике конкретного языка. Название легко читается и запоминался, отражает концепцию позиционирования, несет позитив, навевает ощущение праздника, в то же время вызывает ассоциацию с названиями классических вин и подчеркивает тем самым качество продукта. Разработанная Soldis дизайн-концепция визуализирует идею, заложенную в позиционировании. Линейка вин четко дифференцируется по сортам, благодаря изображению абриса карты той страны, откуда происходит продукт и различию этикеток по цвету.

Выводы

Согласно исследованиям РБК, за последнее время алкоголь — единственная категория товаров повседневного спроса (FMCG), которая показывала рост, как в натуральном, так и в денежном выражении. Прогрессивные российские компании развивают собственные торговые марки на собственных мощностях, выпускают на рынок собственные бренды и зарабатывают. Создание бренда, дизайна и формы упаковки агентством Soldis преумножает прибыль и создает сильные бренды в каждой продуктовой категории.